דרישת שוק ספציפית
בשבוע שעבר, צוות המכירות קיבל בקשת הצעת מחיר מלקוח בטורונטו. הלקוח דרש בבירור שההצעה חייבת להשתמש בנתוני יעילות האנרגיה מתקן CSA C802.1-13 כבסיס.
מצב זה מצביע על כך שהפניה לתקנים ספציפיים הפכה לפרקטיקה המקובלת בתהליכי רכש. מנהל המכירות שלנו מכיר בכך שהצוות שלנו חייב להבין את הסטנדרטים הללו כדי להשתתף ביעילות ולהימנע מתקשורת שגויה.
המוצרים האחרונים של VKE
ייצור אמין עבור פתרונות כוח
מטרות האימון
אנו שואפים לא רק להבין מהו CSA C802.1-13, אלא גם לשלוט כיצד להשתמש בו כדי:
-ענה במדויק לדרישות הטכניות של הלקוחות
-בנה תמונה טכנית מקצועית ואמינה
-ספק תמיכה מבוססת ערך- במשא ומתן על מחירים
פוקוס אימון
הדרכה זו מציידת את צוות המכירות ביכולת לאתר במהירות סעיפים סטנדרטיים ומגבלות ביצועים מתאימים על סמך פרמטרים ספציפיים, כגון קיבולת ומתח. כאשר לקוחות מתייחסים לדרישות הסטנדרטיות, אנו יכולים להבין במדויק את ההשלכות הטכניות ולהימנע משימוש לרעה בנתונים סטנדרטיים.
בהתבסס על היכולת לבצע שאילתות מדויקות בנתונים סטנדרטיים, הכשרה זו גם משפרת את יכולת הצוות להציג תאימות למוצרים. זה כולל איך להסביר ללקוחות בשפה מקצועית כיצד המוצר עומד בדרישות של סעיפי תקן ספציפיים. מיומנות זו נועדה להפוך את התאימות הטכנית לגלויה ומובנת.
תקנים כיתרון מקצועי
עבור צוות המכירות, CSA C802.1-13 הוא כלי רב עוצמה. זה מאפשר לנו לתקשר עם לקוחות ברמה הטכנית ולספק תמיכה מוצקה יותר מבחינת ערך. פנייה זו מהלקוח הקנדי היא לא רק הזדמנות עסקית אלא גם הזדמנות לשפר את היכולות המקצועיות שלנו. באמצעות הכשרה זו, אנו ערוכים היטב לכל הדיאלוגים הטכניים העתידיים בעלי אופי דומה.